Glossar: Motivation und Handeln (6. Aufl., 2025)

Universelle Verhaltenstendenzen und Bedürfnisse sind elementare physische Bedürfnisse und das Streben nach Wirksamkeit, das den verschiedenen Motiven zugrunde liegt.

Im Unterschied zu impliziten Motiven sind explizite Motive bewusste, sprachlich repräsentierte (oder zumindest repräsentierbare) Selbstbilder, Werte und Ziele, die sich eine Person selbst zuschreibt (s. Kap. 9).

Eigene regulative Prozesse, die entscheiden, welche Motivationstendenzen bei welchen Gelegenheiten und auf welche Weise realisiert werden sollen, werden Volitionen genannt.

„ … Volition als die Unterstützung oder Verstärkung eines Verlangens oder Wunsches durch die Kooperation eines Antriebs, der innerhalb des Systems selbstbezogener Empfindungen ausgelöst wird … “ (McDougall, 1908, S. 249); (Übersetzung der Herausgeberin).

„Eine Neigung ist eine Disposition, eine funktionale Einheit der Gesamtorganisation des Geistes, und zwar eine, die, wenn sie angeregt ist, eine aktive Tendenz, ein Streben, einen Antrieb oder Trieb auf ein bestimmtes Ziel hin hervorbringt“ (McDougall, 1932, S. 118); (Übersetzung der Herausgeberin).

„Unsere Definition eines Motivs ist diese: Ein Motiv ist die Redintegration eines Hinweisreizes auf eine Veränderung in der affektiven Situation. Das Wort „Redintegration“ in dieser Definition weist auf vorhergegangene Erfahrung hin. Nach unserem System sind alle Motive gelernt. Die grundlegende Idee ist einfach diese: Bestimmte Reize oder Situationen, die sich auf die Diskrepanzen zwischen Erwartungen (Adaptationsniveau) und Wahrnehmungen beziehen, sind Quellen primären, ungelernten Affektes, der entweder positiver oder negativer Natur sein kann. Hinweisreize auf diese affektiven Zustände, Veränderungen in diesen affektiven Zuständen, und die sie verursachenden Bedingungen können die Kapazität gewinnen, einen Zustand A’, der von dem ursprünglichen affektiven Zustand abgeleitet wurde, zu redintegrieren, ohne mit diesem identisch zu sein“ (McClelland et al., 1953, S. 28); (Übersetzung der Herausgeberin).

Einstellungen umfassen Neigungen zu bestimmten Objekten, Tätigkeiten oder Situationen. Sie beziehen sich auf so konkrete Sachverhalte, dass sie fast mit der Ebene der Ausgangsdaten identisch sind. Werthaltungen fassen Gruppen von Einstellungen zusammen. „Ergs“ (von griechisch ergon: Arbeit) werden als dynamische „Wurzelvariablen“, als Energielieferanten für einzelne Verhaltensbereiche angesehen.

„Kollativ“ bedeutet, dass die einströmende Information Vergleichsprozessen unterworfen ist, die zu mehr oder weniger großen Inkongruenzen und Konflikten mit dem Vertrauten, dem Erwarteten führen können.

Eine Eigenschaft ist eine neuropsychische Struktur, die viele Reize funktionell äquivalent macht und konsistente äquivalente Formen von Handlung und Ausdruck einleitet und ihren Verlauf lenkt. (Allport, 1937, S. 296)

„Traits“ sind die stabile, dispositionelle Seite von Emotionen, die bestimmte emotionale Zustände mehr oder weniger wahrscheinlich machen. Man kann „traits“ daher mit verfestigten, gewissermassen geronnenen Emotionen vergleichen, die dann nicht mehr flüchtige Zustände sind, sondern zu stabilen und situationsübergreifenden Eigenschaften werden.

Furcht kann als eine konditionierte Reaktion auf Schmerz, und Schmerz selbst als ein primärer (und aversiver) Triebzustand angesehen werden, dessen Reduzierung instrumentelles Flucht- und Meidungsverhalten bekräftigt.

Mit Anregungspotenzial ist eine hypothetische Gesamtgröße für alle Besonderheiten eines momentanen Informationseinstroms gemeint. Sie setzt sich zusammen aus den kollativen Variablen, affektiven Reizen, starken äußeren Reizen sowie inneren Reizen, die von Bedürfniszuständen herrühren.

Anreiz ist ein Konstrukt, das situative Reize bezeichnet, die einen Motivationszustand anregen können. Im Kern dieses Konstruktes stehen dabei affektive Reaktionen, die eine grundlegende (basale) Bewertung vornehmen.

„Wenn eine effektive Ausführung zum Erlangen positiv bewerteter Ergebnisse und zum Vermeiden negativ bewerteter Ergebnisse führt, dann sollte sie positive Valenz haben; falls sie irrelevant hinsichtlich des Erlangens positiver oder negativer Ergebnisse ist, sollte sie eine Valenz von null haben; auch wenn sie zum Erlangen negativ bewerteter Ergebnisse und der Vermeidung positiv bewerteter Ergebnisse führt, sollte sie eine negative Valenz haben“ (Vroom, 1964, S. 263); (Übersetzung des Autors).

Soziale Motive werden definiert als relativ stabile Persönlichkeitsdispositionen, die innerhalb eines gegebenen Kontextes mit seinen jeweils gegebenen Möglichkeiten und Beschränkungen der Motivumsetzung Verhalten (und Erleben) energetisieren, auswählen und lenken (McClelland, 1986).

Das Intimitätsmotiv ist definiert als die wiederkehrende Bereitschaft, in einen warmen, engen und kommunikativen Austausch mit anderen Menschen einzutreten. Den Kern des Motivs bilden innige Erfahrungen des vertrauten Austauschs von Gedanken, Gefühlen und des eigenen Innenlebens mit anderen Menschen (McAdams, 1980, 1992).

affektiv getönte, zielorientierte Netzwerke (vgl. Tab. 8.2)

Nach McClelland ( 1980, 1985b) erfüllt ein Motiv, sofern es durch Aufforderungsgehalte in der Umwelt angeregt worden ist, drei Funktionen: Es energetisiert, orientiert und selegiert Verhalten, das für seine Befriedigung relevant ist.

Mit Ich-Involviertheit ist gemeint, dass die eigene Leistung im Vergleich zu den Leistungen anderer Personen eingeordnet wird, um so Aufschluss über die eigene, relative Position auf einer Fähigkeitsdimension zu erhalten. Ich-Involviertheit wird forciert, wenn es um den Nachweis sozial erwünschter und besonders anerkannter Fähigkeiten geht.

Aus evolutionärer Perspektive können Belohnungen als Reize definiert werden, die wichtige Bedürfnisse befriedigen, wohingegen Bestrafungen als Reize interpretiert werden können, die das homöostatische Gleichgewicht des Organismus von Sollwerten entfernen. Während primäre Belohnungen wie Nahrung, Wasser oder Sex direkt physiologische Bedürfnisse befriedigen und einen angeborenen Belohnungswert haben, erhalten sekundäre Belohnungen ihren Wert dadurch, dass sie über Lernprozesse mit primären Belohnungen assoziiert werden.

Belohnungsvorhersagefehler („reward prediction errors“) signalisieren Diskrepanzen zwischen einer vorhergesagten und einer tatsächlich eintretenden Belohnung. Vorhersagefehler können positiv sein, wenn die Belohnung unerwartet bzw. größer oder attraktiver als erwartet ist; Vorhersagefehler sind negativ, wenn eine erwartete Belohnung ausbleibt oder kleiner bzw. weniger attraktiv ist als erwartet.

Präventive Selbstverpflichtungen sind kognitive Strategien, die darauf abzielen, den eigenen zukünftigen Handlungsspielraum einzuschränken, indem man Versuchungssituationen möglichst vermeidet oder die Kosten erhöht, die damit verbunden wären, wenn man einer antizipierten Versuchung nachgeben würde, sodass es wahrscheinlicher wird, im Einklang mit langfristigen Zielen zu handeln.

Als zeitliche Diskontierung („delay discounting“ oder „temporal discounting“) wird die Neigung von Lebewesen bezeichnet, den subjektiven Wert von Belohnungen umso stärker abzuwerten, je weiter sie in der Zukunft liegen.

Der erwartete subjektive Nutzen kognitiver Kontrolle ergibt sich gemäß der EVC-Theorie als Differenz zweier Faktoren: Der Belohnungshöhe, die man für das Leistungsniveau, das man durch die Mobilisierung von Kontrolle einer bestimmten Intensität in einer Aufgabe erreichen kann b) Den intrinsischen Kosten, die mit der Mobilisierung kognitiver Kontrolle in der gegebenen Intensität verbunden sind

Opportunitätskosten werden definiert als der potenzielle Nutzen, der einem entgeht, wenn man sich für eine Handlungsoption entschieden hat und dadurch die Verfolgung alternativer, nicht gewählter Ziele verhindert oder begrenzt wird.

„Commitment […] describes the extent to which personal goals are associated with a strong sense of determination, with the willingness to invest effort, and with impatient striving for goal implementation.“ (Brunstein, 1993, S. 1062)

Unter dem Begriff „Bewusstseinslage“ versteht man eine bestimmte Art von kognitiver Orientierung, die für die Erledigung der jeweils in einer bestimmten Handlungsphase anstehenden Aufgabe erforderlich ist.

Vorsätze stehen im Dienste von Zielintentionen und sind Pläne, die deren Realisierung unterstützen. Um die Umsetzung einer Zielintention in die Wirklichkeit zu fördern, definiert ein Handelnder in einem Vorsatz eine Situation oder Bedingung, bei deren Eintreten ein bestimmtes Verhalten gezeigt wird. Dieses Verhalten wiederum wird so festgelegt, dass es bei Eintreten der im Vorsatz definierten Situation oder Bedingung die Erreichung der Zielintention unterstützt. Vorsätze besitzen deshalb das Format „Wenn X eintritt, dann will ich Verhalten Y ausführen!“ und werden deshalb auch häufig als Wenn-dann-Pläne bezeichnet.

Motivationale Prozesse, die keine bewussten kognitiven Repräsentationen eines gewünschten Zustands (z. B. Ziele) umfassen, können als präkognitiv oder subkognitiv bezeichnet werden, da sie vor der Formulierung bewusster Ziele oder sogar ohne bewusste Zielrepräsentationen wirken. Darüber hinaus beschränkt sich der Begriff Kognition nicht auf das bewusste Erleben oder konzeptuelles Wissen. Zum Beispiel basieren Motive auf vorbegrifflichem, vorverbalem und nicht unbedingt bewusstem Wissen, das eher spontanes als reizausgelöstes Verhalten steuert (McClelland et al., 1989).

Aus funktionaler Perspektive lässt sich das Konzept des Anreizes mit Freuds Begriff der Objektbesetzung vergleichen: Wenn Individuen wiederholt positive Erfahrungen mit einem Objekt machen, wird die kognitive Repräsentation dieses Objekts auch mit positivem Affekt verbunden (oder, im Fall von unangenehmen Erfahrungen, mit negativem Affekt). Was Freud als „Objektbesetzung“ bezeichnete, nannte Lewin (1935) in seiner Motivationstheorie „Aufforderungscharakter“ oder „Valenz“. In der zeitgenössischen Sprache, die auf der Lerntheorie basiert, wird dieser Prozess als das Anheften von Affekten an eine Objektrepräsentation (d. h. einen Stimulus) beschrieben. Der Begriff „Anreiz“, ein grundlegendes Konzept in der Motivationstheorie, bezeichnet die Verbindung zwischen einem Stimulus (oder spezifischer, einer Objektrepräsentation) und den damit verbundenen affektiven Reaktionen, die wiederum das Annäherungs- bzw. Vermeidungsverhalten motivieren.

Emotionen werden in der PSI-Theorie als komplexe, implizite Repräsentationen motivational (d. h. bedürfnis-) relevanter Erfahrungen charakterisiert, die eine beträchtliche Anzahl sowohl affektiver als auch kognitiver Inhalte integrieren (Ortony et al., 1990). Dies schließt relevante Kontextinformationen ein, wobei kognitiv- affektive Emotionen typischerweise auf der hohen Verarbeitungsebene des Extensionsgedächtnisses angesiedelt sind. Eine Emotion kann somit als das erfahrungszentrierte Analogon eines Motivs angesehen werden, wobei verhaltensrelevante Repräsentationen in Letzterem stärker elaboriert sind. Im Gegensatz zu Emotionen beziehen sich Affekte in der PSI-Theorie auf eine niedrigere Verarbeitungsstufe, bei der einzelne Ereignisse automatisch (d. h. nicht notwendigerweise bewusst) in Bezug auf ihre Belohnungs- oder Bestrafungsqualität bewertet und somit zu positiven bzw. negativen Anreizen werden. Diese Anreize basieren auf der Konnektivität zwischen einzelnen Objekten und positivem oder negativem Affekt. Emotionen sind dagegen komplexe, integrative Konstrukte, die vielfältige kognitive und affektive Elemente sowie kontextuelle Informationen in einem ausgedehnten Netzwerk (Extensionsgedächtnis) vereinen. Affekte hingegen stellen eher einfache, unmittelbare Reaktionen auf einzelne Stimuli dar, die direkt mit Belohnung oder Bestrafung assoziiert sind und als grundlegende Anreize für Verhalten fungieren.

Interesse ist eine besondere Motivationsform, die durch die Ausrichtung auf einen bestimmten Gegenstand charakterisiert ist („Interesse an XY“; vgl. Krapp, 2001).

Beim leistungsthematischen Tätigkeitsanreiz handelt es sich um das Erlebnis des eigenen effizient-optimalen Funktionierens auf dem Weg zu einem herausfordernden Ziel, bei dem man völlig zeit- und selbstvergessen in die Aufgabe vertieft ist (Rheinberg, 2002a, Rheinberg & Vollmeyer, 2018).

Piaget (1952) bezeichnete die hier beschriebenen Wirksamkeitsbestrebungen als sekundäre Kreisreaktionen, bei denen Aktivitäten, die vorher bestimmte wahrnehmbare Effekte hervorgebracht haben, vom Kleinkind immer wieder wiederholt und mit freudigem Affekt begrüßt werden.

Auch wenn häufig angenommen wird, dass der Selbstwert ein monolithisches Konstrukt ist, das allein über seine Höhe zu definieren ist, wiesen schon früh verschiedene Autoren (z. B. Crocker, 2006; Deci & Ryan, 1995; Kernis, 2003) darauf hin, dass der Selbstwert ein facettenreiches Konstrukt ist. Neben der Selbstwerthöhe sind nämlich auch die Selbstwertstabilität und die Selbstwertkontingenz von Bedeutung. Selbstwertstabilität drückt zum einen aus, als wie robust bzw. auf sicherem Fundament stehend (vs. zerbrechlich, nur als Kartenhaus bestehend) der Selbstwert empfunden wird, und zum anderen, ob er als zeitlich stabil oder schwankend erlebt wird. Selbstwertkontingenz meint das Ausmaß, in dem der Selbstwert von der Erfüllung fremd- oder selbstgesetzten Standards abhängig ist, z. B. von Erfolg und Misserfolg in Schule, Studium oder Beruf. Hinreichend für einen optimalen Selbstwert wäre es daher nicht allein, dass der Selbstwert hoch ist, sondern er sollte darüber hinaus auch robust sowie stabil und zudem unabhängig vom Erfüllen bestimmter Standards sein (Kernis, 2003; zusammenfassend Schöne & Stiensmeier-Pelster, 2016).

Bei konditionaler Wertschätzung handelt es sich um eine Sozialisationsstrategie zum Aufbau bzw. zur Modifikation von kindlichen Einstellungen und Verhaltensweisen, bei der Eltern das Ausmaß ihrer Zuneigung und Wertschätzung abhängig machen von spezifischen kindlichen Verhaltensweisen oder Leistungsresultaten. Es kann unterschieden werden zwischen positiver konditionaler Wertschätzung, die dadurch gekennzeichnet ist, dass Eltern ihren Kindern mehr Zuneigung und Wertschätzung als üblich entgegenbringen, wenn diese erwünschtes Verhalten bzw. erwünschte Leistungsresultate zeigen, und negativer konditionaler Wertschätzung, bei der Eltern ihren Kindern Zuneigung und Wertschätzung entziehen, wenn diese unerwünschtes Verhalten bzw. unerwünschte Leistungsresultate zeigen (Assor et al., 2004).

Unter Emotionsregulation wird die Fähigkeit verstanden, emotionale Reaktionen – insbesondere deren Qualität, Intensität und Verlauf – überwachen, bewerten und, nach Maßgabe eines gesetzten Ziels, verändern zu können (Thompson, 1994, S. 27 f.).

Handlungsorientierung als Persönlichkeitsvariable bezeichnet die Disposition zur willentlichen, nicht bewusstseinspflichtigen Ausrichtung der Aufmerksamkeit auf Faktoren, die die Ausführung der Handlung unterstützen. Die Disposition zur Lageorientierung ist hingegen mit einem vermehrten Aufmerksamkeitswechsel auf situative Faktoren und einem gedanklichen Verharren (Rumination) verbunden, wodurch das intuitive Ausführen der Handlung beeinträchtigt wird. Die Dispositionen zur Handlungs- bzw. zur Lageorientierung zeigen sich besonders in Drucksituationen wie beispielsweise einem sportlichen Wettkampf.